როდესაც კლიენტები ამუშავებენ ახალ შესაფუთ ყუთებს, ისინი ხშირად კონსულტაციებს მიმართავენ, გამოიყენონ ნამდვილი ხე ან MDF მასალებისთვის.
ზოგიერთი ძალიან პროფესიონალი მყიდველის გარდა, კლიენტების უმეტესობას არ აქვს მასალების ღრმა გაგება.
სინამდვილეში, ნამდვილ ხეს აქვს ძალიან ფართო სპექტრი და დიდი ფასის სხვაობა. ასე რომ, როდესაც კლიენტი ამბობს, რომ სურს გამოიყენოს ნამდვილი ხის, ჩვენ უნდა დავაზუსტოთ კონკრეტული მოთხოვნები, როგორიცაა პროდუქტის ტიპი, პროდუქტის სავარაუდო ფასი, საჭიროა თუ არა მისი გამოყენება დიდი ხნის განმავლობაში ან უბრალოდ ჩვეულებრივი შეფუთვისთვის და ა.შ.
ჩვენ არა მხოლოდ უნდა გავითვალისწინოთ თავად ყუთის მასალა, არამედ უნდა გავითვალისწინოთ ყუთის გამოყენების მიზანი და მომხმარებლისთვის ფსიქოლოგიური პოზიციონირება.